上略出击 全城分销 上略机构全产业链联动打造全域分销网

搜狐焦点聊城站 2018-10-13 10:09:38
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上略机构全产业链优质闭环,以各产业板块强强联动之姿,在全聊城范围内强势出击房地产项目分销,在聊城房地产行业再掀营销模式创新风暴!

【聊城搜狐焦点】10月13日讯 任何行业的发展,都无法背离其规律与周期,房地产亦是如此,两年一个小周期似乎成了房地产发展的宿命。在经历了2016、2017两年的踏在风口浪尖的疯狂之后,在2018年下半年画风突变、寒意来袭。聊城楼市一如这规律一般,两年的迅猛发展房价飙升至1万+,如今,此种迅猛已成往事,市场疲态尽显,购房者观望情绪浓厚,楼市成交难上加难。

遵行业发展规律而行,循市场瞬息变化而动,从单纯房地产网站的单打独斗,到以“城市去库存战略”起家的上略代理,再到布局自有线下渠道的家家有屋,再到强势崛起的上略电销,上略机构网站、新房代理、二手房、渠道四大产业板块,在统筹产业板块发展的上略机构运营中心的带动下,凭借着强大的线上大数据支持、线下全产业板块渠道的强效执行,上略机构全产业链优质闭环,以各产业板块强强联动之姿,在全聊城范围内强势出击房地产项目分销,在聊城房地产行业再掀营销模式创新风暴!

循市场变化而动 高瞻远瞩的上略眼光

上略机构自公司成立之初,便以战略发展的眼光规划未来,大刀阔斧,改革创新,利用自有聊城房产超市网的庞大数据库资源,于2014年起,踏上了大数据跨界整合之路。从2014年底的网络经纪人启动大会,到2015年上半年的购房嘉年华,再到2016年上半年的房产中介渠道分销会,从规划蓝图到实战演练,上略机构的大数据跨界整合之路日臻优质。

在2016年下半年,聊城楼市寒冬依旧、开发商尾盘去化困难的市场行情下,上略机构循市场变化而动,依托全新的跨界整合营销模式,提出“城市去库存战略”并一路高歌猛进连下香江四大尾盘,销售节节攀升、业绩飘红,成效先进,一时间上略机构在房地产营销圈一鸣惊人。

在取得如此惊人的成绩下,上略机构戒骄戒躁,砥砺前行,2016年底强势进军房地产营销代理领域,缔造了房地产代理公司一年时间走出聊城布局中原连下12盘、同时操盘300万方,全年累计销售面积达230万方,累计销售金额达20余亿,更有数个项目几百万方的战略储备的辉煌传奇,2018年上半年,更是强势联手世界500强房企碧桂园,凭借强大的实力与过硬的营销技术拿下碧桂园·翡丽湾、碧桂园·国岳府两大项目,震撼水城!

市场的发展,大房企的涌入,单纯的地产全案代理、联合代理已不能满足地产营销的发展,如何让上略机构在当前的市场下、在大型营销机构的包围下冲出重围呢?上略机构说,地产营销、渠道为王!2018年6月份,上略机构强势布局二手房板块,创立自主品牌“家家有屋”,打造自有专属的线下渠道;2018年9月份,更是在原有电销部门的基础上,成立全新的渠道部,目前拥有电销1部、电销2部、外拓渠道等多个渠道途径;公司更以运营中心为主导,建立120余个摇一摇活动群,覆盖全聊城近5万精准购房客群。

至此,线上大数据支持,线下渠道精准发力,上略机构步步为营布局的全产业链形成优质闭环,以各产业板块强强联动之姿,在全聊城范围内强势出击房地产项目分销,在聊城房地产行业再掀营销模式创新风暴!

线上大数据支持 无限强大的驱动力

上略机构拥有聊城实力最强的线上渠道,旗下搜狐焦点、房产超市网、腾讯互联组成上略机构推广面巨大、PC端与手机端兼具的三大品牌线上推广系统,且依托房产超市网全国百余家分站及山东大区十几个兄弟站点、依托搜狐焦点全国百余家直营站、加盟站及华北区域几十家兄弟站点,庞大的房地产资源网络、广阔的人脉体系与全方位立体化的覆盖系统,带来强有力的宣传推广效果以及数量庞大的意向购房数据。

且公司自有最聊城、家在聊城、聊城楼市、聊城搜狐焦点、家家有屋5大微信公众号,拥有铁杆粉丝96587人,且聊城楼市、聊城搜狐焦点、家家有屋为房地产行业垂直号,拥有铁杆粉丝42639人,所覆盖粉丝均为精准意向购房客户。

2018年8月份,上略机构以运营中心为主导建立120余个摇一摇活动群,覆盖全聊城近5万精准购房客群,跨界整合全聊城、各行业商家每周举办大型摇一摇活动,摇奖风暴席卷整个水城,为公司代理、分销项目以及合作商家带来精准客户无数。目前,120余个微信摇一摇活动群共拥有群友近5万人,成为聊城各楼盘项目强有力的储备客户群。

庞大的线上大数据,成为上略机构“全城分销”战略无限强大的客户储备,以及房源成交的驱动力,这在水城房地产营销代理公司中当属少有。

资源共享全员参与 上略代理的神来之笔 

上略机构新房代理突飞猛进的发展,在聊城房地产营销圈堪称一段传奇。自2016年下半年至2017年底,短短一年半的时间里,连下12盘,2017年更是以谷山·揽湖上城、东润·明珠嘉苑、东润·云顶公馆、泰悦·博学苑、泰悦·翰林苑、嘉禾丽景、时代中通·豪园、范县金地广场、范县汽车城9个代理项目辉煌同开、星耀齐鲁,同时操盘300万方,全年累计销售面积达230万方,累计销售金额达20余亿,更有数个项目几百万方的战略储备!2018年上半年,更是强势联手世界500强房企碧桂园,凭借强大的实力与过硬的营销技术拿下碧桂园·翡丽湾、碧桂园·国岳府两大项目,震撼水城!

十余个新房代理项目、百余人的营销团队、数百万的购房客户数据,成为上略机构“全城分销”战略的一大中坚力量。上略机构考虑到聊城城区代理项目的特殊性,制定了除城区代理及联合代理项目禁止资源共享之外的各县市项目资源共享、全员参与的分销策略。全公司代理线员工(城区项目除外)皆可为各代理及分销项目提供购房客户资源,成交后按公司分销佣金文件发放相应成交佣金。此策略自施行以来,取得了明显成效,仅就联合代理项目碧桂园·翡丽湾项目而言,截至目前,本公司阳谷项目报备的精准客户达30余组,成交10余组。

不止是新房代理板块,公司网站、二手房等板块亦采用此全员参与的全城分销策略,这与公司一贯秉承的“分金模式”一脉相承,在为公司代理及分销项目带来成交增量的同时,提高公司各版块员工的收入,更利于公司人才架构的稳定与公司的长足发展,堪称上略机构的神来之笔。

线下二手房渠道发力 全方位覆盖的城际分销网

2018年6月份,上略机构强势布局二手房板块,创立自主品牌“家家有屋”,开始打造上略机构自有专属的线下渠道。从萌芽到发展壮大3个多月的时间,百余个日夜的不懈努力,截至目前,已开设开发区交易中心店、向阳路店、阿卡店、八中店、嘉明店、卫育路店六大直营店及数家加盟店,实现对聊城城区的全方位布局,各门店在二手房交易领域屡创佳绩,成为聊城二手房居间服务领域名副其实的黑马;并拥有专业的二手房居间服务高端人才近百名,皆为行业中的佼佼者,猛烈的发展势头更吸引着更多同行业高精尖人才的加入。所有家家有屋门店皆为上略机构新房代理及分销项目源源不断的输送精准购房客户,点对点精准导客。

家家有屋领导层及部分员工合影

在聊城城区实现全方位布局之后,家家有屋战略拓展部门更开启了走出城区、布局下县、深入乡镇的全方位、无死角的全城布局之路。除了运用公司旗下各县市新房代理项目之优势,在阳谷、东阿、莘县、范县等县市强势布局二手房门店、二手房渠道及县市分销点之外,以家家有屋业务拓展部为主导,正式进军茌平、临清、冠县、高唐等县市,开拓二手房门店、渠道及分销点,力争在最短时间内实现聊城八县市及周边区域的县域全覆盖。

此外,依据近两年聊城房源成交地图中乡镇客户占比庞大的事实,家家有屋在布局下县二手房门店、渠道及分销点的同时,依据各乡镇具体情况,联合当地影响力大的超市、物流、门店等设立乡镇分销点,并以乡镇分销点带动当地各村落,真正实现城区、县市、乡镇、村落四级联动,形成全方位、无死角、全覆盖的城际分销覆盖网络,加大项目宣传推广力度,扩大项目覆盖面及影响力,从而大幅提高分销项目成交量。

家家有屋交易中心店实景

上略电销精锐之师 成交增量的永动机

2018年8月,上略机构进行战略性调整,把代理板块旗下原有的电销团队独立出来,成立全新的渠道部,目前拥有电销1部、电销2部、外拓渠道等多个渠道途径,团队也由原来的十几人变成50余人的强大队伍,为公司新房代理项目及全聊城的楼盘项目提供电销筛客、渠道分销服务。

渠道部成立之初便不断引进与培养高素质、高业务能力的精英,强化基本功训练、了解市场行情,学习最 新的房地产营销技术,不断增强团队实力,将电销一部、二部打造为业务能力强、心理素质过硬的业务能手。

渠道部电销1部

电销1部与电销2部依托上略机构大数据资源库:房产超市网、搜狐焦点、微信公众号、微信活动群等数据资源,高端改善项目客户资源,各区县房产项目代理客户资源及整合客户资源等近300万客户数据进行CALL客;外拓渠道利用社区覆盖、商圈巡展、圈层导客等模式,全面覆盖的聊城各大繁华商圈、所有居民社区及周边市场、各大专业性市场以及各大高端圈层数百万计的潜在购房群体,电销与外拓双管齐下,形成区域全覆盖、点对点接触的庞大营销网络,扩大品牌宣传力度、提高成交概率,成为代理及分销项目成交增量的永动机!

渠道部电销2部

上略全产业链优质闭环 全城分销 引爆水城

目前,上略机构“全城分销”战略以公司城区代理项目碧桂园·翡丽湾、碧桂园·国岳府、时代中通·豪园为主导,正在火热进行中,在为各项目成交增量方面成效明显。2018年9月份,上略机构与高新区大盘华建1街区正式签订战略分销合作,网站、新房代理、家家有屋、渠道部等板块的全员参与,截至目前,不到一月的时间共计成交普通住宅房源7套、写字楼房源3套,优质发挥其相互协作的强大效用。

上略机构总部

渠道为王、数据制胜,至此,涵盖线上房产网站、微信公众号、微信活动群,腾讯社交广告,房地产营销代理(含全案代理及联合代理),家家有屋二手房居间服务,渠道(含电销及外拓)等,以大数据为核心的“互联网+房地产营销代理+新媒体运营+渠道整合+二手房”上略机构全产业链布局,已实现优质闭环,四大板块强强联动、相互扶持,线上数据与线下执行双管齐下、互为助力,以此全产业闭环为基础的上略机构“全城分销”战略,引爆水城,红动聊城楼市,引领水城房地产营销界渠道为王、数据制胜的营销新趋势!

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