家家有屋张同飞:学无止境 成功没有捷径 努力才是王道

 在正确的选择上，只要你努力，所有的付出都会变成光，照亮你前行的路。

人生的路行之不易，重压之下迈出的每一步才更踏实和笃定，没有人能随随便便成功。张同飞，家家有屋交易中心店一名经纪人，入职两个月，创下家家有屋7家店中10月份的月度销冠，成交5单，个人业绩占所在店面业绩30%，超额完成既定目标，创下傲人战绩。

很多事情的发生，不是偶然，而是存在因果关系。很多人都看到销冠身上散发的荣光，而我们更想挖掘那些被忽略的过程，比如真诚、勤奋、付出、坚持，对既定目标不吝啬的努力，对专业知识无止境的学习……

在坚持不懈的努力中开出花 

成为销冠的背后，都有着关于努力的故事，虽然张同飞没有道破，但从他轻描淡写的讲述和行止中，笔者深刻的感受到他的这份努力。虽然公司早上八点上班，但张同飞每天都会提前半个小时到店里，抢先一步更新房源、整理客户，上班后听店长开完晨会就全身心地投入到工作中，洗客、匹配房源、约看、带看、跑盘等，每一项工作均繁杂且辛苦，张同飞从未抱怨，均是认真用心做事，无需他人督促。

笔者在前去采访张同飞时恰遇其出门，人被匆匆留住，采访中才知，家家有屋总公司上略机构为旗下二手房板块开辟了新房创收渠道，张同飞着急出门是为了去新对接的商业项目案场找负责人提前做培训，熟悉商铺卖点、进行实勘，掌握房源真实情况，进而约客户看房。张同飞说，“总公司给提供的支持力度非常大，不仅有商业项目，还有多个一手房住宅项目，经纪人可销售范围横跨一、二手房、商铺、写字楼，而这些楼盘信息都要熟知，才能提高业绩。”机会只垂青于有准备的人，苦练内功才能创造更高的业绩。

真诚服务 用心交流

客户至上，重在沟通，在整个交谈中，张同飞多次提到客户沟通问题。沟通是人与人之间建立信任的桥梁，要想让客户信任你，就要真心实意的从客户的角度出发，将客户视为朋友，张同飞也正是这样做的。问到如何在一月之内连签数单，他说，一是首先推荐自己手里的好房源，找到符合客户需求的房子；二是做到劝说，将买二手房的好处及时的反应给客户；三是沟通，要时刻将客户放在排名前列位，要说到客户的心里去，让客户信任你，用心去沟通。

团队是助成长的DNA

对于取得如此成绩，除了个人的努力外，张同飞对公司的用心培育深表感激。他表示，能够成长的这么快，和公司的培训、团队的帮助是分不开的。张同飞从事二手房销售仅1年多的时间，尚未成为一位专业的经纪人，而入职家家有屋2个月，越接受系统的培训，越深感需要学习的很多。公司的每次培训会从未缺席，不仅会上认真领会，还记了很厚的笔记，以便更专业地服务客户。每天晚会上的总结，都会认真聆听店长或前辈传授的心得技巧。工作之余，还会时常和同行沟通交流，吸取经验来提升自己。或许正因如此，张同飞才摘得月度桂冠。

谈起11月份的目标，张同飞依旧信心满满，表示要借助公司提供的创收渠道和数据支持，把本月的业绩较上月翻一番。小目标的制定是为了给自己树立方向，目标的完成则需要加倍的付出，而通往成功的路并没有捷径可走。

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