楼市万变渠道为王 上略机构打造精锐之师 电销团队剑指聊城楼市

聊城搜狐焦点网 2018-10-10 14:43:33
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​楼市风云变幻,渠道为王的时代,上略机构旗下房产网站、新房代理、家家有屋二手房中介、电销部四大板块强强联动,线上线下双方向多渠道发力,势必创造水城楼市营销传奇!

聊城楼市在经过去年下半年和今年上半年迅猛发展之后,房价飙升至10000+,一时间房地产成为全民热议的话题。然而,这种状态在今年下半年却画风突变,市场迅速入冬,打的开发商措手不及。这就导致开发商的新房销售从风口之上转成为一个难啃的硬骨头,然而这对代理公司来说,却是撬动市场的突破口。

市场瞬息万变,楼市政策导向从“房住不炒”到“房价不涨”频频加码,楼市下行的舆论铺天盖地。山雨欲来风满楼,开发商想要破局迎新生,必须拨开迷雾借力出击,而本地综合实力最强的代理公司即为最好的合作伙伴。上略机构作为聊城实力最强的代理公司,在这场没有硝烟的战场上厉兵秣马多时,多渠道并轨打造电销精锐军团,剑指整个聊城楼市。

战略升级 电销一部、二部成立

2018年8月,上略机构进行战略性调整,把代理板块旗下原有的电销团队独立出来,变成与房产网站、新房代理、二手房中介三大板块并行的第四大强劲力量,至此,电销团队固定于上略机构总部——荣富中心11楼办公。为了迎接当下的市场环境,电销团队不断扩编,9月份上略机构于创业大厦15楼成立电销二部,团队也由原来的十几人变成50余人的强大队伍,服务对象也从公司接手的新房代理项目,扩大至整个聊城房地产市场。

上略机构电销一部

上略机构电销二部

从协同作战 进阶为精锐之师

2018年3月,上略机构与碧桂园·翡丽湾强强联合,签署代理协议,电销作为本次全案代理的重要渠道之一,表现尤为突出,成交客户中电销渠道总占比达35% ;其后,上略机构在与碧桂园·国岳府的联合代理中,电销队伍不断壮大,报备的优质客户占比近20%;不仅如此,电销团队还为上略机构在东阿的代理项目嘉禾丽景、泰悦·博学苑进行高端客群筛选,成功助力两个项目完美清盘;此外,电销团队在给代理项目时代中通·豪园、阳谷揽湖上城的CALL客中也有亮眼的表现。随着市场的变化,上略机构战略调整成立专门电销部门,团队从协同作战的角色中跳离出来。9月份,电销部作为渠道之一与华建1街区建立分销合作,使得团队单兵也可作战,精锐之师的力量不容小觑。

精进不休 大数据资源库背书

电销团队成立之初便不断引进与培养高素质、高业务能力的精英,强化基本功训练、了解市场行情,学习最 新的房地产营销技术,不断增强团队实力,将电销一部、二部打造为业务能力强、心理素质过硬的业务能手。

在与众多渠道的比拼中,决定电销实力的关键因素,除了团队本身过硬的基本功外,其数据质量也是重要一点,数据质量的好坏直接影响到电话营销是否能接触到真正的目标客户以及筛选目标客户的效率。电销部分依托上略机构大数据资源库:房产超市网、搜狐焦点、高端改善项目客户资源,各区县房产项目代理客户资源及整合客户资源等近300万客户数据进行CALL客,形式成区域全覆盖、点对点接触,扩大品牌宣传力度、提高成交概率。

楼市风云变幻,渠道为王的时代,上略机构旗下房产网站、新房代理、家家有屋二手房中介、电销部四大板块强强联动,线上线下双方向多渠道发力,势必创造水城楼市营销传奇!

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