热销密码—裕昌·聊城国际金融中心销冠公寓养成记

受新冠病毒疫情影响，全国楼市火速降温，市场观望气氛蔓延，商办公寓市场投资类产品首当其冲，这样的变化已经不能用单纯的冷或热来形容，但在如此大环境下，一些品牌房企和楼盘项目的价值仍能获得市场的认可。

距离聊城住建局允许实施一对一预约接待客户以来，已有月余时间，那么聊城商办公寓市场是一个怎么样的销售状况呢？

我们根据市场调研，整个聊城商办公寓市场3月份总成交4622㎡，其中裕昌·聊城国际金融中心项目销售面积2242㎡，占据整个市场销售额的半壁江山，裕昌·聊城金融中心单个项目销售额竟是整个市场其它项目的数倍有余。

根据对裕昌·聊城国际金融中心项目的市场调研，裕昌·聊城国际金融中心一经入市，就备受多方关注，深得客户喜爱，销售业绩也是一路飘红。项目在2019年10月1日正式进驻营销中心到2019年11月3日开盘，短短为期34天的时间累计蓄客多达2000余组，开盘劲销1亿元。而后几个月均蝉联聊城商办公寓市场销冠。

在进行上门拜访裕昌·聊城国际金融中心时，是三月的中下旬，在长达近4个小时的采访过程中，营销中心现场门庭若市，高朋满座。在如此市场环境下，短短一下午的时间到访多达20余组客户，通过置业顾问专业、详细、耐心的讲解，每位在场的客户都在不住的点头，从动作和眼神可以看出客户对于裕昌·聊城国际金融中心项目抑制不住喜爱。

我们对裕昌·聊城国际金融中心项目的营销负责人做了深度的访谈，裕昌·聊城国际金融中心营销负责人刘克华总说：“我们就是要建造出聊城人看一眼就喜欢的房子，建出聊城的5好公寓”。

裕昌·聊城国际金融中心5好公寓究竟是什么样的呢？我们也对项目营销总刘克华总做了专项的采访，作出聊城“网红”爆品公寓5好解读。

形象好：裕昌品牌 坚守品质

品牌营销，需要的是持续有力的企业形象输出，项目一经入市主打裕昌品牌。裕昌集团深耕水城十余载，以城市运营者之姿，焕发城市的美好。从裕昌·大学城到裕昌·九州国际再到裕昌·金融中心，裕昌集团的每个项目都备受市场追捧，同样集团依靠着优质的产品口碑，在聊城市场上积累了众多忠实的粉丝。多年所积累的深厚经验考究诸多产品细节，以居者身份与生活深思熟虑考量，最终项目受到众多城市精英的追随！

地段好：区位地处“聊茌东”核心 高级经济技术开发区 黄金中轴东昌路

2013年，随着聊城“双百大城市”城市发展战略的确定，聊城经济开发区，作为当时“东拓”的最前沿，便开启了极速发展的黄金时期。其后，东部城区的交通、商业、教育、医疗、地产等等城市配套逐步落地，区域发展日新月异。目前，聊城市着力推进聊茌东都市区建设，着眼于建立城市副中心城市，完善聊茌东一体化协作机制。裕昌·聊城国际金融中心项目，规划区位于聊城城市东部副中心，东拓的发展中轴上，依托东昌路与市政府主中心相互呼应。作为聊城市政府重点规划打造的集中性核心商务办公区，聊城市未来主城新地标，未来势必会引领整个区域，乃至整个城市发展，城市占位不言而喻。

产品好：36-38㎡优质空间，精装交付

根据攀谈得知，裕昌·聊城国际金融中心作为裕昌集团排名前列个商办公寓项目，起初项目定规划时，整个裕昌集团和世联顾问团队不遗余力，携项目前期核心工程、设计等人员，先后去往珠海、北京、济南等地，参观学习了全国各地多个优质商办公寓项目，致力于在聊城最核心的地段，打造出聊城较好的商办公寓产品。同时控制产品的面积在36-38㎡之间，4.5米/4.75米层高，空间极具考量，同时能满足办公、自住、出租等多种需求，面积小意味着房屋总价款低，做出性价比较高、最实用的小公寓。

配套好：配套齐全，30000㎡景观中央公园

通过对周边的走访与调研，裕昌·聊城国际金融中心周边配套已非常成熟。项目东侧的当代广场和西侧的星美广场为裕昌·聊城国际中心提供成熟的生活配套外，裕昌·聊城国际金融中心自身也配备了国际化的购物休闲娱乐中心。金融中心内部采用FINANCIAL PARK（带有金融中心的公园）设计理念，整个地块的设计由一心四轴八组团构成，以地块中部形成绿化景观为核心，整个中央公园占地面积30000㎡，气势恢宏。

保障好：上市公司红璞酒店托管 鼎诚物业管理

刘总说“之前我们考察时，已经交付的公寓项目很多由于没有运营托管和物业服务的保障，内部管控的极其混乱，楼道内“脏、乱、差”，业主的收益也不能得到保障，我们一定要引进一线品牌酒店，为项目做托管。同时不断强化我们的物业管理，保障我们的业主收益”。

红璞高端精品商务酒店入驻金融中心项目，由酒店统一运营管理，每月固定支付业主租金收益，保障业主权益。裕昌旗下鼎诚物业秉承“全心全意全为您”的服务宗旨，始终以客户需求为导向，现服务20个社区，管理项目涵盖高层住宅、写字楼、商业物业等，接管物业建筑面积达500余万平方米。有了酒店托管和物业服务的保障，真正实现业主无忧置业。

除了刘克华总讲述的项目5好基因之外，我们又请刘总回顾了一下项目从入市至今所做的营销方面的动作，进行了简单的复盘，让我们看一下裕昌·金融中心都做了哪些？

 稳扎稳打 步步为营

入市期:高举高打 全面铺排 多线齐发 集中轰炸

“刚一上线，就一路在线”，裕昌·聊城国际金融中心通过活动制造热度，市场发酵，层层递进，集中引爆，采用大流量导客，线上、线下活动齐发声，源源不断的为案场输送客户，十一期间入市阶段累计导客2000+组，日均到访100+组客户，最终为首开告捷和日后顺销创造了良好的客户基础。

“酒香”也怕“巷子深”，裕昌·聊城国际金融中心强有力的拓客线支持一直如火如荼的开展着。入市之初启动大兵团拓客，每日50+人拓客团队，不遗余力做到城区全覆盖，外拓客户与集团内购同期开展。线上Led大屏、广告宣传车、短信群发、电台广播、公交站牌、大客户团购等多线齐发，进行聊城市区轰炸，广泛宣传项目。设置高额分销带客、成交奖励，也是案场源源不断来访客户销售业绩一路飘红的基石。

顺销期：强化价值 抢占客户 面临疫情 临危不乱

裕昌·聊城国际金融中心年底在凯旋宫大酒店举办首批业主答谢宴暨红璞酒店签约活动，现场百位业主、媒体及嘉宾欢聚一堂，宾朋满座，盛况空前。刘总说，举办这次活动不仅仅是让客户见证了裕昌集团与红璞酒店签约，更多的是心怀赤子之心，感谢业主选择，也为业主奉上推荐项目专属优惠，促进老业主推荐新客户。

年后受疫情冲击影响，整个房地产市场各项目闭门闭户，年前的火热被一盆冷水迅速浇灭，在此大环境下，整个项目组临危不乱，依然没有放弃蓄客动作，迅速上线VR看房、线上售楼处、抖音直播等动作。2020年排名前列季度推出99元认筹酒店托管房源政策和在售房源推售特价房、一口价，以低门槛，低首付，相结合吸引客户关注。住建局允许实施1对1预约接待后，项目在保障案场消杀做到位的情况下，1对1开始接待客户，邀约疫情期间通过线上咨询的客户到现场参观样板间。

结语

在市场内，裕昌·聊城国际金融中心通过营销推广一系列的动作，成功实现了裕昌排名前列商业盘即红盘的华丽之变，这是裕昌集团的一大峰点，更是一个起点。裕昌·聊城国际金融中心的热销，特别不仅仅是产品优质、营销到位这么简单，而是从战略的高度的胜出。每次一策略的精准制定，强力的执行，认真调研，严格执行，不盲从于传统“套路”，每一个策略的精准制定，就是这个案例中较大的亮点所在。也是依据于此，裕昌·聊城国际金融中心才在短时间内打造出聊城楼市中爆款，热销自然也是水到渠成。

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